Códigos de desconto, vendas instantâneas, amostras grátis e mais. Não importa o tipo de incentivo que você escolher, as ofertas são uma maneira infalível de aumentar o seu faturamento.
Embora as promoções em suas campanhas de vendas seja muito importante, na verdade, como você as estrutura e promove desempenha um papel ainda mais crucial na conversão de clientes potenciais em compradores.
Quando combinamos pop-ups de sites com marketing por e-mail, você pode garantir que suas ofertas cheguem aos usuários certos no momento certo.
Se está procurando inspiração para sua próxima campanha, aqui estão sete exemplos de promoções de vendas lucrativas das principais marcas de e-commerce e as maneiras de copiá-las para sua empresa.
Índice
1. Ofertas Por Tempo Limitado
Seja um código de desconto ou frete grátis que você está oferecendo, limitar seu incentivo com o tempo ajuda a converter mais clientes potenciais em compradores por alguns motivos:
- As ofertas por tempo limitado geram um senso de urgência e escassez de disponibilidade; e
- Desencadeiam o medo de perder algo do consumidor (FOMO).
Existem muitas maneiras diferentes de usar ofertas por tempo limitado em seus e-mails e em sua loja online, e aqui estão três dos melhores exemplos.
i. Descontos por Tempo Limitado
Se você estiver executando uma campanha de promoções por tempo limitado, vai desejar garantir que o maior número possível de clientes potenciais estejam cientes disso.
O uso de mensagens no site ajuda a atingir esse objetivo, informando os visitantes sobre suas ofertas urgentes.
Veja este exemplo da Pura Vida Bracelets:
Com esse pop-up de intenção de saída, a empresa oferece 15% de desconto em seu próximo pedido com o objetivo de convertê-lo em cliente.
Contrário de muitas lojas online que dependem de códigos de desconto, a Pura Vida conhece a influência das ofertas por tempo limitado sobre os visitantes cheios de dúvida. É por isso que eles adicionam um cronômetro de contagem regressiva ao pop-up e convidam você a tomar uma decisão rápida incitando a urgência.
ii. Frete Grátis Por Tempo Limitado
Embora muitos profissionais de marketing pensem imediatamente em descontos quando planejam campanhas de promoções, algumas marcas sabem que o frete grátis é um dos incentivos mais poderosos.
No entanto, apenas algumas delas combinam frete grátis com ofertas por tempo limitado.
Vinomofo é uma dessas marcas:
Através deste assunto personalizado dirigido ao Rikke, a Vinomofo divulga a sua oferta de forma clara, gerando uma vontade dos clientes potenciais de abrir o email.
Sendo assim, você descobre que a empresa está fazendo uma campanha de promoções relâmpago com frete grátis, mas apenas por um determinado período:
Observe como Vinomofo gera um sentimento de urgência ao usar de maneira inteligente um GIF.
Para aumentar a interação dos visitantes na sua loja online e promover sua oferta de frete grátis, você pode criar um pop-up que é exibido apenas nas páginas de seus produtos. Por último, não se esqueça de impulsionar a urgência com um cronômetro de contagem regressiva:
(Dica Profissional: adicione GIFs a seus pop-ups para torná-los atraentes.)
iii. Brindes Por Tempo Limitado
Embora “10% de desconto” possa levar alguns usuários a agir, é mais difícil resistir à palavra de poder altamente persuasiva: “grátis”.
Além disso, sabemos pela experiência de nossos clientes que os produtos físicos superam os códigos de desconto como incentivos.
Combinando os dois, os “produtos gratuitos” funcionam como uma mágica para convencer os clientes potenciais.
Embora oferecer produtos gratuitos seja uma estratégia eficaz de ativação do cliente, não é viável a longo prazo.
Em vez de diminuir seus lucros e reduzir o valor percebido de seus produtos, faça uma campanha por tempo limitado onde você oferece produtos gratuitos e os promove em seu site.
Assim como a BarkBox faz:
Adicione um cronômetro de contagem regressiva para aprimorar seu pop-up e ocultá-lo de seus clientes conectados, usando nossa condição SiteData.
2. Ofertas Diárias
Uma técnica brilhante de promoção de vendas que cria entusiasmo entre os consumidores são as ofertas diárias.
Apesar de sua eficácia em converter clientes potenciais em compradores, a maioria das empresas, compreensivelmente, não pode se dar ao luxo de oferecer desconto todos os dias.
Se você deseja usar ofertas diárias como parte de sua estratégia de promoção de vendas, tente combiná-las com suas campanhas de datas comemorativas.
Embora você possa encontrar uma desculpa para fazer uma campanha de ofertas diárias em qualquer mês do ano, dezembro é a época perfeita para isso, na minha opinião.
Muitas empresas já aproveitam os dias que antecedem o Natal vendendo calendários de advento com seus produtos. Embora a estratégia do calendário de advento funcione bem para os produtos físicos, ela também pode ajudar facilmente a atingir seus objetivos de conversão online.
A marca Poo~Pourri sabe disso muito bem. É por esta razão que eles oferecem seis opções diferentes de descontos, 12 dias antes do Natal e os promovem em seus e-mails:
Através da campanha de promoções chamada “12 dias de Spritzmas”, a empresa te envia um e-mail com uma nova oferta a cada dois dias, variando de descontos especiais a pacotes de produtos:
Poo~Pourri cria uma brecha de curiosidade e, como resultado, você vai conferir sua caixa de entrada no dia seguinte para saber mais sobre sua nova oferta surpresa. Porque sabe que se não conseguir seu desconto diário, não terá outra oportunidade (leia-se: escassez).
Se você está se perguntando como pode aplicar essa estratégia em seu site, a Creativ Company tem a sua resposta:
Neste popup do calendário de advento, a marca Creativ Company pede que você abra uma nova “porta” todos os dias para revelar a oferta do dia, por 24 dias até o Natal.
Dessa forma, a empresa aplica com sucesso a ideia de calendários de advento aos popups de sua loja online.
É uma técnica brilhante de promoção de vendas que cria antecipação e mistério durante as datas comemorativas.
Além disso, você pode criar e definir suas campanhas muito antes do Natal com a Programação Avançada.
Leitura Adicional
3. Ofertas Misteriosas
Embora os calendários de advento sejam uma forma de despertar a curiosidade com suas campanhas de vendas, as ofertas misteriosas ajudam a envolver seus clientes potenciais durante todo o ano.
Através do suspense de uma oferta surpresa, você pode tornar suas campanhas de promoções mais atraentes, ocultando o incentivo.
Dê uma olhada como a marca American Eagle usa ofertas misteriosas em seu marketing por e-mail:
Neste título, a empresa declara abertamente o que está esperando por você, mas mantém a oferta em segredo.
No corpo do e-mail, eles criam mais antecipação:
A American Eagle combina escassez e exclusividade com sua promoção misteriosa e te envia um código de desconto com uma oferta escrita: “você SÓ pode obter aqui”.
Observe o botão de chamada para ação (CTA) “Revele sua oferta” e como ele resume a emoção de abrir um presente.
Outra empresa que usa mistério em seus e-mails é a Chubbies. No entanto, em vez de esconder o desconto, a marca incorpora este mistério em sua campanha da Black Friday:
Atraindo as pessoas para a promoção da Black Friday, a Chubbies usa imagens borradas de sua nova linha de produtos e cria uma curiosidade em torno delas.
Esta é uma técnica inteligente de promoção de vendas que funciona não apenas em email marketing, mas também em pop-ups de sites.
Inspirando-se na Chubbies, você pode promover suas ofertas especiais ou novidades com produtos misteriosos:
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4. Campanhas de Venda Cruzada
Você provavelmente está familiarizado com a seguinte situação: quer vender mais enquanto já chamou a atenção dos visitantes, mas não quer assustá-los parecendo ser muito comercial e irritante.
Com as campanhas de venda cruzada, você pode converter usuários que estão no estágio de decisão de seu funil de vendas, com um valor de pedido mais alto.
Como você estrutura suas campanhas de venda cruzada, no entanto, é a etapa mais crítica desse tipo de promoção.
A empresa kikki.K recentemente me enviou este e-mail com o assunto: “4º grátis, ao comprar 3”:
Embora “compre 2 e ganhe 1 grátis” seja a tática de promoção de vendas mais antiga do mercado, a marca kikki.K a executa com sucesso em seus e-mails.
Eles utilizam GIFs para enriquecer este e-mail promocional que poderia ser entediante, e descrevem visualmente o que você ganha com isso:
É tão fácil quanto “1, 2, 3, grátis!”
Se você não quiser dar aos clientes seus produtos com este tipo de oferta, o frete grátis é sua melhor opção de incentivo. Funciona muito bem em campanhas de venda cruzada.
Os consumidores estão dispostos a gastar mais quando o frete grátis é uma opção. Esta é uma grande chance de aumentar o valor médio do pedido dos clientes com produtos relevantes.
A empresa Tarte usa habilmente a entrega gratuita em suas campanhas de venda cruzada. Confira este e-mail que eles enviam com o assunto “1 + 1 = Frete grátis”:
Se você deseja se qualificar para ganhar a entrega gratuita, precisa combinar esses dois produtos em seu pedido.
A chave para fazer essa campanha funcionar é escolher itens complementares que geralmente são comprados juntos. Além disso, você precisa “cutucar” os usuários na hora certa com pop-ups de sites.
Você pode usar nossa condição SiteData para acionar um pop-up e recomendar produtos complementares, quando um visitante adicionar o primeiro item ao carrinho:
É um empurrãozinho sutil, mas eficaz, para aumentar o valor do pedido de seus clientes com recomendações personalizadas.
5. Especiais do Assinante
Embora o desconto seja uma estratégia eficaz de promoção de vendas, você precisa utilizá-lo com sabedoria.
Seus assinantes de longa data e visitantes de primeira viagem têm diferentes necessidades, dúvidas e preocupações. Se você tratá-los da mesma forma, corre o risco de perder os dois.
Ofereça descontos a todos e você reduzirá o valor percebido de seus produtos. Contudo, se oferecer aos usuários certos na hora certa, você terá clientes fiéis.
Limitar suas promoções a assinantes da sua Newsletter, ajuda você a recompensar seus clientes potenciais e os incentiva a se tornarem compradores.
A marca Monki sabe como valorizar seus assinantes. Dê uma olhada neste e-mail que eles enviam para sua lista:
Enquadrando sua oferta de temporada como “Promoção VIP” e convidando você para participar, a Monki cria um sentimento exclusivo neste e-mail.
Conforme vai lendo, eles explicam por que você é VIP e por que recebeu este e-mail:
A Monki agradece a sua decisão de assinar sua Newsletter e eles o recompensam por isso com acesso antecipado à uma promoção de temporada.
Uma técnica subutilizada de promoção de vendas no site é dar as boas-vindas aos visitantes que retornam com uma oferta especial.
As ofertas de assinantes são o exemplo perfeito disso.
Aqui está um modelo de pop-up somente para assinantes que você pode usar para informá-los sobre sua próxima venda quando eles retornarem ao seu site:
Certifique-se de usar nossa condição “Assinante da Newsletter” e seu pop-up será exibido apenas para os usuários já existentes.
6. Liquidação de Vendas
Quer seja no final do ano ou você precise abrir espaço em seu estoque para uma nova linha de produtos, as liquidações são as preferidas dos varejistas online e offline.
É uma desculpa inteligente para renovar seu estoque, especialmente se você estiver vendendo produtos sazonais, como roupas de inverno, velas com tema de abóbora para Halloween, decorações de Natal e assim por diante.
As liquidações são eficazes porque os consumidores as associam a bons preços de pechincha. Além disso, contém escassez e urgência, pois o número de itens disponíveis é limitado.
A American Eagle usa essa técnica de promoção de vendas em seus e-mails. Confira este e-mail que eles enviam com o assunto “Até 70% de desconto na liquidação: ISTO. NUNCA. ACONTECE.”:
A empresa destaca a exclusividade e a urgência da promoção, dizendo que a venda é “apenas 3 dias” e “apenas online”.
Em seguida, a American Eagle o convida a comprar esses produtos de última chance antes que acabem.
Observe como a marca usa a escassez para alertá-lo a agir o mais rápido possível.
Outra empresa que realiza liquidação de produtos é a J.Crew Factory e promove sua campanha com o assunto “1.000 peças em liquidação que você quase perdeu!”:
A J.Crew Factory usa um número específico no e-mail para descrever a extensão de sua campanha de oferta e aciona instantaneamente seu medo de perder uma oportunidade, FOMO.
7. Ofertas Sazonais
Não é todo dia que encontramos uma desculpa para promover nossos produtos sem parecer extremamente comercial e chato.
É por isso que você precisa aproveitar as datas comemorativas e posicionar seus produtos como as melhores opções de presente do mercado.
Embora seja difícil chamar a atenção de seus clientes potenciais na época do Natal ou da Black Friday, nem todas as datas especiais são tão sobrecarregadas.
Veja como a BarkBox usa o Dia Nacional do Cachorro como desculpa para oferecer promoções sazonais:
Mesmo que nunca tenha comemorado o Dia Nacional do Cão, agora você está sendo informado sobre este, que é o “feriado mais importante do ano”, com o e-mail da BarkBox.
Esta oferta sazonal é um exemplo brilhante de promoção de vendas porque ressoa bem com o público-alvo da empresa.
Depois de criar demanda para seus produtos com esta data especial de nicho, a BarkBox sugere três etapas para celebrá-lo:
Se você ainda não adivinhou, as opções envolvem a compra de seus produtos (a um preço reduzido).
Conclusão
Embora existam inúmeros exemplos diferentes de promoção de vendas que você pode testar na sua loja online, hoje, eu queria mostrar a você a importância de enquadrá-los e distribuí-los da maneira certa.
Não importa o tipo de campanha de promoções que executa, certifique-se de usar gatilhos de persuasão, como escassez e urgência para aumentar suas conversões.
Não se esqueça de combinar marketing de e-mail com pop-ups de sites para obter os melhores resultados possíveis.
Quais desses exemplos de promoção de vendas você vai testar primeiro? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
