Ya conoces el viejo refrán: “Todo empieza con una lista de correos electrónicos”.
Al finalizar la era de los datos de terceros, tu lista de correos electrónicos se vuelve más importante que nunca.
Sin embargo, no sirve cualquier lista de correos electrónicos. Necesitas una lista llena de suscriptores de correo electrónico relevantes e interesados. Y unos formularios de suscripción al newsletter bien pensados son la clave para conseguirlo.
Si necesitas inspiración para elaborar una máquina de captación de clientes potenciales de alta conversión, sigue leyendo para ver los 15 mejores ejemplos de formularios de suscripción de las principales marcas de comercio electrónico, y lo que puedes aprender de ellos.
Los 15 Mejores Ejemplos de Formularios de Inscripción
¿Qué es un formulario de inscripción?
Un formulario de inscripción es un tipo de formulario que permite a los visitantes unirse a tu lista de marketing enviando su dirección de correo electrónico o su número de teléfono.
Los formularios de inscripción ayudan a los vendedores de comercio electrónico a recopilar información valiosa acerca de los clientes potenciales que luego pueden utilizar en su automatización de marketing.
Los formularios de inscripción tradicionales consisten en simples campos de entrada, como la dirección de correo electrónico y el nombre, mientras que los formularios de nueva generación suelen contener elementos interactivos, como la gamificación o los vídeos, para aumentar el número de inscripciones.
Los formularios de inscripción al newsletter tienen muchas formas, incluyendo popups de correo electrónico y slide-ins…
…campañas de barra lateral…
…formas incrustadas…
…barras flotantes, y mucho más.
Independientemente del formato que elijas, hay mucho que puedes aprender de estas 15 marcas que utilizan los formularios de inscripción por correo electrónico de forma correcta.
1. Allbirds
Aunque es habitual incentivar las inscripciones por correo electrónico con un código de descuento, no es la regla general.
Por el contrario, cuando se exageran, los descuentos pueden reducir el valor percibido de tus productos, haciendo que la gente espere un nuevo incentivo cada vez.
Si utilizar descuentos durante todo el año no es una estrategia sostenible para tu marca, te gustará cómo Allbirds recoge las direcciones de correo electrónico en su sitio:
Cuando te desplaces hasta la parte inferior de la página de inicio de la empresa, verás un formulario de inscripción en el que se te pregunta si quieres “ser el primero”.
No hay descuentos ni envíos gratuitos. Solo la ventaja de unirte a la lista de correos electrónicos de Allbirds: ser el primero en enterarse de los nuevos productos de edición limitada y otras actualizaciones divertidas.
Para ayudarte a comprometerte aún más fácilmente, Allbirds señala que puedes darte de baja en cualquier momento. Si buscas un formulario de inscripción sencillo que permanezca en el pie de página de tu sitio web durante todo el año, sigue el ejemplo de Allbirds.
2. Recess
Tanto el diseño como el texto son importantes en los popups de los sitios web. Sin embargo, mi próximo ejemplo, de Recess, favorece el primero sobre el segundo.
Al igual que Allbirds, Recess tiene un formulario de correo electrónico en la parte inferior de su página de inicio, y encaja perfectamente con la estética de la marca.
Como referencia, Recess tiene una página de inicio bellamente diseñada con una fuente única y colores vivos.
Sin duda, el texto podría mejorar, pero, en general, el formulario de inscripción de Recess es coherente con la personalidad de la marca.
Si estás pensando en incorporar un formulario de correo electrónico a tu página de inicio, como hace Recess, trata de integrarlo en tu sitio web y en los elementos que lo rodean.
3. Pit Viper
No tienes que esperar necesariamente a que los compradores se desplacen hasta el final de tu sitio web para pedirles que se unan a tu lista de correo electrónico.
Pit Viper, un comercio de gafas conocido por el diseño único de su sitio web, utiliza un formulario de inscripción por correo electrónico en el centro de su página de inicio.
Es único, sin duda, y no solo por su diseño retro.
El texto del formulario de Pit Viper contiene humor, desde el titular hasta el texto del placeholder. También alude a la popularidad de la lista de correo electrónico de la empresa sugiriendo que su lista está repleta de suscriptores.
Puede que los chistes sobre “tu madre” no sean lo más adecuado para tu marca, pero ya entiendes la idea. En el mundo de los formularios genéricos y aburridos, un poco de humor puede llegar muy lejos. En definitiva, el ejemplo del formulario de Pit Viper es otro testimonio de cómo hacer coincidir el diseño y el texto de tu formulario con la personalidad de tu marca.
4. Message
Colocar tus formularios de inscripción en una posición fija, tales como en el pie de página o como salto de página, es solo una forma de recoger correos electrónicos en tu sitio.
Aunque los formularios de suscripción como los anteriores son bastante poco intrusivos, corres el riesgo de que tus formularios pasen desapercibidos para la mayoría de tus visitantes. Por suerte, hay una forma de hacer que tus formularios de inscripción por correo electrónico destaquen sin perjudicar la experiencia de compra de tus visitantes.
El comercio de moda Message lo sabe bien. Por eso, cuando visitas su tienda, primero te reciben con un teaser, adelantando su oferta:
Solo después de que pases unos segundos en la página de inicio mirando bien, este formulario se desliza suavemente, sin molestarte ni ocupar toda la pantalla:
El diseño del formulario es minimalista y el mensaje es directo. El incentivo de la marca también es muy claro: regístrate y obtén un código de descuento del 10%.
Mostrando primero un teaser y utilizando una animación deslizante, Message llama la atención sobre su formulario de inscripción sin importunar a los compradores.
5. Georg Jensen Damask
Mientras que Message apuesta por la sencillez, Georg Jensen Damask presta especial atención a la estética.
Al igual que en el ejemplo anterior, la empresa saluda a los nuevos visitantes con un sutil teaser en la parte inferior de su página de inicio, invitándote a “ser el primero en saber”.
Después de pasarte unos segundos mirando la página, este elegante formulario de inscripción se incorpora:
Observa cómo la combinación de colores, las fuentes y el estilo de diseño del formulario coinciden perfectamente con el sitio web de Damask.
También verás un segundo paso del formulario después de enviar tu nombre y dirección de correo electrónico en el primer paso.
En lugar de sobrecargar su formulario de inscripción con un largo texto de consentimiento de marketing, Damask deja las formalidades legales para el segundo paso. Ya has enviado tu dirección de correo electrónico y tu nombre, así que marcar una casilla de verificación es una obviedad.
Los formularios de varios pasos, como el de Damask, son ideales para recoger información sin distraer a la gente del objetivo original.
6. Kapten & Son
Con el objetivo de simplificar (y aumentar las conversiones), la mayoría de los formularios de inscripción contienen uno o dos campos de introducion de texto.
Nuestra investigación también muestra que las tasas de conversión de los popups empiezan a dejar de ser significativas a partir de dos campos de introducción.
Por el contrario, quieres recopilar más datos acerca de tus clientes potenciales, para poder ir a por ellos con ofertas relevantes y personalizadas.
Hay dos soluciones para este problema, y Kapten & Son elige la primera. Siguiendo las mejores prácticas, Kapten & Son muestra primero a los visitantes un teaser de su oferta:
Después de darte un poco de tiempo para mirar, la empresa muestra este popup de correo electrónico en el centro de la página:
El formulario es sencillo y claro. Consta de una imagen, dos campos de introducción de texto y la promesa de un código de descuento.
Pero eso no es todo.
Añadiendo dos pequeños botones de radio a este formulario, Kapten & Son segmenta a sus nuevos suscriptores por género. Es una pregunta súper sencilla y los botones de radio hacen que sea ridículamente fácil de responder.
Si tienes más preguntas (o preguntas más difíciles) que hacer a los nuevos suscriptores, opta por la segunda opción y utiliza formularios que consten de múltiples pasos. Obtendrás datos de clientes potenciales más valiosos sin sacrificar las conversiones.
7. Stelton
Los popups de descuento son prácticamente el estándar de la industria para recoger correos electrónicos hoy en día. Pero si no te sientes cómodo repartiendo códigos de cupones en cada inscripción, éstas no son tu única opción.
Stelton, una marca danesa de artículos para el hogar, puede respaldarme en esto. En primer lugar, Stelton da la bienvenida a los visitantes del sitio web con un sencillo teaser.
Stelton no tiene tiempo que perder, así que te invita a hacer clic en el teaser y te muestra este slide-in de inmediato:
El diseño del formulario es sencillo y el número de campos de entrada es óptimo.
Eligiendo otro incentivo popular, Stelton te da la oportunidad de entrar en su sorteo mensual uniéndote a su lista de correos electrónicos.
En lugar de elegir un premio único, gigantesco e irrelevante para su sorteo, Stelton regala al ganador uno de sus productos. Como es más asequible que, por ejemplo, un iPhone nuevo, Stelton puede repetir fácilmente esta estrategia mes tras mes.
Además, la imagen del premio y su valor monetario hacen que el sorteo sea más atractivo, ayudando a la empresa a recoger más correos electrónicos gracias a este formulario.
8. WoodUpp
Los regalos, como el de Stelton, funcionan a las mil maravillas para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
Otras marcas, como WoodUpp, van directamente al centro del embudo en sus formularios de inscripción para recopilar clientes potenciales. Así es como lo hace WoodUpp.
El texto del teaser dice claramente lo que se puede esperar del formulario de inscripción de WoodUpp:
And this is what the form looks like:
El incentivo de WoodUpp no es un producto tangible, sino un buen crédito en la tienda de 400 euros. En otras palabras, es un regalo que requiere que vuelvas a la tienda online de WoodUpp y gastes (idealmente 400 euros o más) en sus productos.
El formulario de inscripción de WoodUpp es un ejemplo excelente de cómo captar suscriptores de correo electrónico listos para comprar.
9. MeUndies
No es solo el incentivo o la ubicación de tu formulario de inscripción lo que determina su éxito. El diseño y el texto de tu formulario también pueden significar el éxito o el fracaso de una conversión.
MeUndies se preocupa claramente por ambas cosas.
El formulario de correo electrónico de la empresa aparece de la nada, un poco demasiado pronto para mi gusto. Pero aparte de eso, me gusta lo que veo.
El diseño del formulario es sencillo y sus colores lúdicos se ajustan bien a la personalidad de la marca MeUndies.
El incentivo se resume en una línea, y en forma de pregunta, en lugar de una llamada a la acción que diga “Llévate un 15% de descuento en tu primer pedido”.
MeUndies no necesita más que tu dirección de correo electrónico para inscribirte, por lo que el único campo de entrada garantiza mayores tarifas de conversión. Y la casilla de consentimiento de marketing reafirma tu decisión de recibir “los mejores correos electrónicos de toda tu ciudad”.
En definitiva, MeUndies tiene un gran formulario de inscripción con un diseño llamativo y un texto sencillo, pero potente.
10. Death Wish Coffee
Mientras que MeUndies apuesta por lo mínimo, Death Wish Coffee inyecta técnicas de persuasión en su formulario de inscripción.
Hay algunas cosas que Death Wish Coffee hace bien aquí, así que vamos a echar un vistazo más de cerca.
En primer lugar, la hipotética pregunta “¿a quién no le gusta el dinero gratis?” capta rápidamente la atención del lector. A continuación, al llamar a su oferta de descuento “dinero gratis”, Death Wish Coffee te ayuda a visualizar el beneficio monetario de inscribirte en sus correos electrónicos. Por último, la parte que dice “inscríbete ahora antes de que desaparezca” impulsa la urgencia y la escasez.
Además del texto persuasivo, fíjate en cómo Death Wish Coffee te pide tus preferencias de café para poder ir a por ti más adelante con correos electrónicos promocionales relevantes.
En este formulario ocurren muchas cosas, pero Death Wish Coffee ha dado en el clavo con su texto que impulsa a la urgencia y su segmentación.
11. Charlotte Tilbury
Por muy eficaces que sean, la mayoría de los formularios de inscripción por correo electrónico carecen de creatividad. O peor aún, algunos de ellos carecen incluso de modales básicos.
Seguro que has visto esos popups con botones de exclusión condescendientes que dicen “No, odio mi vida” solo porque no querías unirte a la lista de correos electrónicos de una marca. Estos y otros errores en los popups similares no solo perjudican tus conversiones, sino que también hacen que los visitantes abandonen tu sitio.
Charlotte Tilbury es consciente de esta trampa y sabe cómo evitarla.
Su formulario de inscripción es sencillo y elegante. Te ofrece un pequeño descuento y acceso anticipado a ofertas y lanzamientos de productos a cambio de tu dirección de correo electrónico.
La respuesta a su CTA positiva “Inscríbete ahora” dice “Esta vez no”. Esto es excelente porque imita una forma educada de rechazar a alguien en la vida real. El texto de exclusión también insinúa que podrías estar interesado en otro momento, así que no hay necesidad de romper todos los lazos.
Si quieres utilizar un formulario de inscripción con doble CTA, sigue el ejemplo de Charlotte Tilbury.
12. Hollister
No todos los formularios de inscripción están pensados para conseguir más suscriptores a la newsletter. Muchas marcas de comercio electrónico también utilizan formularios para conseguir más inscripciones en sus clubes de fidelización de clientes.
Hollister es una de estas marcas y su formulario de inscripción es digno de mención.
Con este formulario de correo electrónico en blanco y azul, Hollister promociona su programa de fidelidad, Hollister Club Cali.
Los elementos de diseño que amplían los límites del formulario hacen que el popup sea visualmente atractivo. Y el texto se centra en el beneficio de unirse al club de clientes de Hollister.
De forma similar al enfoque de “dinero gratis” de Death Wish Coffee, Hollister destaca el valor monetario de enviar tu dirección de correo electrónico. Conseguirás al menos 10 euros solo por inscribirte porque “este club es dinero”.
Si quieres conseguir más miembros para tu programa de fidelización, inspírate en el formulario de inscripción de Hollister.
13. Rituals
La mayoría de los formularios de inscripción, incluidos los mejores ejemplos que he presentado en esta publicación, consisten simplemente en texto e imágenes.
Rituals, por otro lado, va más allá en su formulario de inscripción para hacerlo mucho más llamativo y atractivo.
A primera vista, parece simplemente un popup de correo electrónico bellamente diseñado con un único campo de introducción de texto que promociona el programa de fidelización de Rituals.
De hecho, el formulario de inscripción de la empresa contiene un vídeo en el que aparece un miembro imaginario del club de fidelización disfrutando de sus productos favoritos de Rituals:
Al utilizar la función de vídeo de Sleeknote, Rituals hace que su formulario de inscripción destaque por su diseño. Además, muestra los productos de la empresa en acción sin decir demasiado.
14. Poo Pourri
Cuando se utilizan correctamente, los formularios de inscripción pueden hacer mucho más que solo recoger direcciones de correo electrónico, y lo veremos en este ejemplo.
Al igual que las demás marcas de esta publicación, Poo Pourri te da la bienvenida con un popup bien diseñado, que te ofrece un 10% de descuento en tu primer pedido.
A cambio, solo te pide tu dirección de correo electrónico. Las cosas se ponen más interesantes cuando envías tu dirección de correo electrónico y pasas al próximo paso.
En el paso de éxito de su popup, Poo Pourri confirma tu suscripción, te da las gracias por unirte y, a continuación, hace algo inusual.
La marca te pregunta si quieres recibir tu código de cupón también en tu móvil. Si eres un comprador móvil frecuente, tener el código en forma de mensaje de texto puede ser muy útil.
Y si eres una marca como Poo Pourri, que recoge números de teléfono para el marketing por SMS, esta táctica puede ayudarte sin duda.
15. United by Blue
Aunque la idea de Poo Pourri de recopilar números de teléfono como conversión adicional es genial, la ejecución podría mejorarse.
Echa un vistazo a cómo United by Blue hace algo similar con un enfoque completamente diferente aquí.
Es un formulario de captación de correo electrónico de manual, con una oferta de descuento, un buen diseño y un texto claro. Pero lo más fascinante es que obtienes un incentivo adicional por enviar tu número de teléfono.
Tu correo electrónico te proporciona un código de descuento del 15%, y tu número de teléfono desbloquea una participación en el sorteo para tener la oportunidad de ganar una tarjeta regalo de 200 dólares. Es un incentivo mucho más potente que recibir el código del cupón en tu móvil, y está bien ejecutado.
Para mejorar aún más este formulario de inscripción, puedes dividirlo en dos pasos, en los que pidas primero la dirección de correo electrónico y luego recojas los números de teléfono en el segundo paso.
De este modo, puedes recopilar direcciones de correo electrónico y números de teléfono al mismo tiempo, sin que estos últimos afecten a las conversiones de los primeros. Consulta esta receta para aprender cómo puedes hacerlo paso a paso.
Conclusion
Cuando se trata de formularios de inscripción, no hay una fórmula de éxito que sirva para todos.
Pero un diseño llamativo, un texto persuasivo, la ubicación correcta y un incentivo convincente pueden contribuir significativamente al éxito de tu formulario.
Inspírate en estos 15 ejemplos de formularios de inscripción para crear el tuyo propio, y asegúrate de hacer tests A/B con diferentes versiones para averiguar qué funciona mejor para los visitantes de tu sitio web.
